От бесплатных обследований до лекарств на сумму 200 000 драмов: как работает механизм ложной рекламы, связанной со здоровьем

Когда «бесплатная консультация» превращается в продажу, а «чудодейственное средство для похудения» — в угрозу здоровью

«Бесплатный медосмотр», «Похудейте всего за несколько дней», «100% натуральное средство», «без диет и физических нагрузок», «лечение, о котором вам не рассказывают врачи».

Уже давно не удивляет столкновение с подобными предложениями в социальных сетях и посредством телефонных звонков. Предложения бывают разными, но их механизм часто один и тот же: превращение самого сокровенного желания человека в инструмент продаж.

Один хочет похудеть, другой — избавиться от мучающей его годами проблемы со здоровьем, третий — завести ребенка, а четвертый просто хочет быстро восстановиться. И именно на этом желании строится манипуляция.

Всё начинается с «бесплатного»

В последнее время от разных людей можно услышать похожие истории: им звонили и предлагали бесплатное обследование или консультацию. Иногда обещают, что с помощью специального аппарата можно выявить множество проблем в организме всего за несколько минут.

Здесь должен загореться первый сигнал тревоги.

• Какой тест проводится?

• Кто его проводит?

• Где находится лицензированное медицинское учреждение?

• какое оборудование используется?

• Кто интерпретирует результаты?

Если вместо этих вопросов человеку сразу предлагают «специальный курс», «натуральное средство» или «чудо-лекарство», то бесплатная услуга может оказаться вовсе не медицинской услугой, а первым шагом к продаже. Второй шаг — создание страха.

Один из самых мощных инструментов манипулятивных продаж — убедить человека в том, о существовании проблемы у себя он раньше и не подозревал.

• «Ваш организм отравлен».

• «Ваш обмен веществ не работает».

• «У вас застой жидкости».

• «Если не пролечить сейчас, состояние ухудшится».

• «Вам необходим этот курс».

Такие формулировки переносят человека в область страха и спешки. А испуганный человек меньше проверяет информацию и быстрее принимает решения.

Здесь работает классическая формула манипуляции: создать проблему → запугать → предложить единственное «решение».

«Только сегодня», «последние места», «специальная цена»

Следующий шаг — спешка.

• «Акция действует только сегодня».

• «Осталось всего 5 упаковок».

• «Специальная цена только для вас».

• «Если не закажете сейчас, завтра цена будет другой».

Этот прием называется эффектом дефицита. Он заставляет людей принимать решение не на основе того, действительно ли им нужен продукт, а исходя из того, стоит ли купить его сейчас или упустить возможность.

И именно здесь «бесплатная консультация» может обернуться продажей на сотни тысяч драмов.

200 тысяч драмов за «лечение»

В ходе этого исследования мы общались с людьми, которые участвовали в подобных «бесплатных» консультациях или опросах.

Один из наших собеседников рассказал, что обратился по поводу такого предложения из-за скопления жидкости в колене и трудности при ходьбе. Ему предложили различные препараты, на которые, по его словам, он потратил в общей сложности около 200 тысяч драмов.

Спустя примерно месяц-два применения ожидаемых результатов не последовало. Напротив, по его словам, состояние ухудшилось, нога опухла, передвигаться стало труднее.

Окончательное решение он получил после консультации с врачом, получения необходимой медицинской помощи и хирургического вмешательства.

Эта история, конечно, не доказывает, что именно упомянутый препарат вызвал ухудшение здоровья; подобное медицинское заключение может дать только специалист. Но история важна по другой причине: человек сначала отдал большие деньги, потерял время и только потом обратился за профессиональной медицинской помощью.

А действительно ли «натуральное на 100 процентов» средство для похудения является таковым?

Ситуация становится еще опаснее, когда речь заходит о средствах для похудения.

Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США (FDA) регулярно выпускает предупреждения о средствах для похудения, на этикетках которых не указаны фармакологически активные ингредиенты. В базе данных FDA также публиковались аналогичные случаи в 2026 году, включая предупреждение о продукте «Detoxi Slim» в июле 2026 года.

В некоторых случаях лабораторные тесты выявляли сибутрамин и другие незаявленные фармакологические вещества. FDA отмечает, что такие продукты иногда преподносятся как «натуральные» или биологически активные добавки и продаются через социальные сети и интернет-платформы.

Иными словами, слово «натуральный» не является сертификатом безопасности.

Всемирная организация здравоохранения также предупреждает о фальсифицированных и некачественных медицинских продуктах. Они могут содержать не тот ингредиент, неправильную дозировку, вообще не содержать заявленного активного вещества или содержать вредные компоненты. ВОЗ отмечает, что такие товары также часто распространяются через интернет и неавторизованные источники.

В Армении тоже действует система контроля

В Армении реклама лекарств регулируется не просто по принципу «кто что хочет, тот то и публикует».

Центр экспертизы лекарств и медицинских технологий сообщает, что с 6 апреля 2025 года вступает в силу новый регламент, согласно которому рекламный материал лекарственных средств подлежит предварительной экспертизе, и на получение разрешения на рекламу оценивается его соответствие требованиям Закона «О лекарствах».

Информация о лекарствах, зарегистрированных в Республике Армения, и тех, регистрация которых не гарантирована, также публикуется в этой же системе.

А у соответствующего профессионального органа Республики Армения есть и отдельный раздел по контрафактной фармацевтической продукции, где опубликован список выявленных в 2021–2024 годах поддельных лекарств.

Эти факты важны, поскольку они показывают: проблема заключается не только в нарративе «люди слишком доверчивы». Существует также вопрос рынка, рекламы, регистрации продукции и надзора за защитой прав потребителей.

Почему мы верим?

Самая интересная часть этой истории, однако, заключается вовсе не в самом лекарстве.

Нам продают не таблетку, а надежду.

Человеку, который хочет похудеть, продают не просто пищевую добавку, а «новое тело». Человеку, у которого годами была проблема со здоровьем, продают не продукт, а «возможность наконец исцелиться». Человеку, который хочет иметь ребенка, продают «последний шанс».

И чем сильнее желание человека, тем легче сместить его внимание с фактов на обещания.

Это самая опасная часть манипуляции.

«Пусть будет дома»: тот же механизм работает и при обычных покупках

Тот же механизм можно наблюдать и за пределами темы здоровья.

В нашем небольшом нерепрезентативном опросе большинство из 100 людей разного возраста и пола описывали примерно одно и то же поведение:

«Вроде не нужно было, но подумал: дом, пусть будет. Цена приемлемая».

Иными словами, люди порой покупают не то, что им нужно. Они покупают то, что реклама сумела преподнести как необходимое.

Здесь в игру вступают скидки, ограниченное предложение, социальное сравнение, мысль о том, что «это уже есть у всех», и страх упустить выгоду.

Как распознать манипулятивную рекламу здоровья

В следующий раз, когда вы увидите средство для похудения, исцеления или «очищения организма», остановитесь и задайте себе как минимум семь вопросов:

1. Кто продает этот продукт?

   Существует ли реальная компания, адрес, ответственное лицо?

2. Кто дает медицинские советы?

   Имеется ли соответствующий специалист и лицензированное медицинское учреждение?

3. Зарегистрирован ли продукт?

   Можно ли найти информацию о нем в официальных источниках?

4. Что обещает реклама?

   Фразы вроде «исцеление на 100%», «гарантированный результат» и «никаких побочных эффектов» — серьезные тревожные сигналы.

5. Почему предложение срочное?

   Оно действительно ограничено или от вас просто хотят добиться, чтобы у вас не было времени на раздумья?

6. Есть ли независимые доказательства?

   «Истории клиентов», представленные исключительно в рекламных объявлениях, не являются научным доказательством.

7. Что произойдет, если я не куплю сейчас?

   Если ответ просто «ничего», значит, вы можете остановиться и всё проверить.

Самая важная проверка фактов перед нажатием кнопки «Купить»

Борьба с дезинформацией — это не только разоблачение политических фейков.

Фальшивая реклама здоровья также может представлять собой дезинформацию, когда непроверенное или ложное утверждение выдается за факт с целью продать человеку товар или услугу.

Здесь проверка фактов начинается не на экране компьютера, а прямо в нашей голове.

• Остановитесь на мгновение.

• Не верьте первому обещанию.

• Проверьте источник.

• Проконсультируйтесь со специалистом.

И главное — не путайте желание с доказанным фактом.

Потому что иногда реклама говорит нам не «Вы этого хотите», а «Вы должны этого хотеть».

И между этими двумя понятиями огромная разница.

Не покупайте из страха. Не лечитесь с помощью рекламы. Проверяйте сначала.

Материал подготовлен с целью разоблачения дезинформации и механизмов манипуляции. При проблемах со здоровьем необходимо обращаться к профильному медицинскому специалисту, а информацию о лекарствах или товарах медицинского назначения сверять с официальными источниками.

Hripsime Petrasyan

Материал подготовлен в рамках Проекта мониторинга потоков дезинформации

#CivilSocietyCooperation #ishrarmenia #ishrfactcheck

Проект реализуется при финансовой поддержке Федерального министерства иностранных дел Федеративной Республики Германия.